営業代行は外壁塗装工事会社などの専門建築関連やIT企業などでよく利用されています。
そんな代行会社を利用することなく自社で営業する企業では、テレアポを積極的に活用しているところもあるでしょう。
このテレアポは、相手の声を直接聞いて反応を見ることができますし、こちらからアプローチできる点も大きな利点です。
このテレアポでは、電話をかける相手のリストやトークスクリプト、トーク力などが必要です。
テレアポを成功させるには、大きめの声でゆっくり話す、決裁者と話す、利点を示すなどのコツがあります。
さらに成功率を高めるには、まず反応が悪い相手はあまり相手にしないことです。
テレアポでは、まともに話を聞いてくれないことが大半です。
そんな相手に何度もアプローチしても互いに利点がありません。
まともに相手にしてくれないのなら、次の相手に電話をしたほうが良いでしょう。
しっかりと話を聞いてくれる相手には、内容にメリハリをつけて、声のトーンも上げて話しましょう。そして、説明は簡潔にまとめて話すことが成果を高めるポイントです。
営業の課題解決には営業代行がおすすめです。
是非ご検討ください。