営業代行の効果を事前に予測するためのポイント

外壁塗装会社やリフォーム工事会社、IT企業など、多くの企業が営業代行を利用していますが、これから利用を考えている会社では効果の試算をしていることでしょう。

予測をするためにまず知っておきたいのが、アポ獲得や商談が成立するまでのプロセスです。

多くの営業代行では電話を使って商談の機会を獲得しています。

この方法は、一般的にアポを獲得する確率はとても低い手段です。

また、営業代行のスタッフは、当然ですが依頼主と同様の仕事に対しての知識や経験があるわけではありません。

そのため、間違った情報、あいまいな情報によってアポを獲得している可能性もありますし、量を増やせば質も落ちることになります。

そして、アポを獲得してもすぐに商談が成立するわけではありません。

何度も商談をしたり、実際の商品やサービスを確認するケースも出てくるでしょう。

これらのことをふまえた上で、どの程度の費用をかけられるのかを検討して依頼をすることが大切です。