今の顧客から新しい顧客を作る

営業代行などのプロ依頼をすることなく、外壁塗装やリノベーション、生命保険販売などの営業をしていると、今の顧客から新規顧客を紹介して欲しいと思うこともあるでしょう。しかし、良い人を紹介してくれと頼んでも、相手を不愉快にしたり、余計な気を使わせて負担をかけたりしてしまいます。このリスクを避ける方法の一つとして、自分でオンラインセミナーを開いて有益な情報を持っていることを伝える方法があります。セミナーで自分が有益であることを理解してもらい、顧客に対してセミナーに勧誘するだけでなく、SNSでこのセミナーのことを拡散してもらえば新規顧客も得やすいです。また、既存の顧客の気持ちが高揚しているタイミングで、他の顧客を紹介して欲しいことを軽くふれるのも良い方法でしょう。気持ちが高揚しているタイミングとは、成約が成立したときなどです。成約が成立したときには商品やサービスに対してとても期待をしています。このタイミングで、同じ悩みがありそうな企業などを軽く聞きます。また、商品やサービスを利用して、その価値が分かり始めた頃に聞くのも良い機会となるでしょう。また、どのような人を希望しているのかを明確に伝えることも大切です。明確にすると紹介もしやすいですし、こちらもアプローチしやすくなります。