営業での生産性を向上させるコツ

営業代行では高い生産性を実現していますが、自社の営業では思ったような売上が出ていないと感じる会社もあるでしょう。これは、外壁塗装やリノベーションなどの工事業者や生命保険などの販売営業など、さまざまな分野の営業で共通する悩みではないでしょうか。営業での生産性の向上とは、労働時間を最小限に抑えて高い売上を出すことです。日本では少子化によって労働人口が減っていますし、働き方改革などによって各企業で生産性の向上が求められています。生産性は売上を得るために要した労働時間で割ることでもとめることから、単純に労働時間を減らして売上が維持できれば生産性が向上したことになります。ただ、生産性は漠然に目標を立てても向上はしません。まずどの業務でどのくらいの時間がかかっているのかを正確に求める必要があります。そして、無駄な時間を可能な限り減らします。例えばミーティングやり方を考えて、今まで30分だった時間を10分にするのも生産性の向上につながるでしょう。便利なツールを使って作業時間の短縮するのも良い方法です。