営業代行業者の料金形態にはいくつかの種類があります。
その中の一つが成功報酬型という料金形態です。
外壁塗装会社や生命保険の販売会社など、これから営業代行業者の利用を検討している多くの会社が、この成功報酬型という料金システムが気になることでしょう。
成功報酬型では、営業代行業者との話し合いによって決めたKPIによって費用が発生することになります。
KPIとは、重要業績評価指標のことで、代行業者がおこなっている業務のパフォーマンスを監視したり計測したりするために使う指数です。
依頼する際には事前に成果に対しての取り決めを交わして、その成果が達成した際に報酬を支払うのが成功報酬型です。
具体的には、契約にまでつながれば費用が発生するという代行業者もあれば、一つのアポイントを獲得したら費用が発生するという代行業者もあります。